Zündstoff #02 - zeig nicht gleich alles.

Article published at: Oct 19, 2026 Article author: Nicole Goller-Bittner Article tag: Zündstoff
Zündstoff #02 - zeig nicht gleich alles.
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Der Kunde erzählt Dir, was er sucht – und im Kopf läuft schon das komplette Leuchtensortiment durch.

Also zeigen wir.

Und zeigen.

Und zeigen noch eine.

Gut gemeint. Aber irgendwann wird aus Auswahl Überforderung.

Probier es doch einmal anders:

„Ich habe gerade drei Leuchten im Kopf, die gut zu dem passen könnten, was Sie mir erzählt haben.“

Plötzlich muss der Kunde nicht mehr zwischen zwanzig Möglichkeiten entscheiden.

Du hast für ihn schon vor sortiert.

Und genau darin liegt ein wichtiger Teil guter Beratung: nicht möglichst viel zeigen, sondern möglichst passend auswählen.

Unser Zündstoff #02 für heute:

Weniger Auswahl. Mehr Orientierung.

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